学习和自我提升的课堂。
《红瓜子-早课堂》
▲早课堂学习内容
Ⅰ. 查明对方想做什么(愿不愿帮他更换产品);
Ⅱ. 交换资讯(让对方先吐为快、持续手机更多资讯);
Ⅲ. 寻求妥协(让对方先表态,自己就占了优势)。
2. 合约谈判
Ⅰ. 拟定的合约最好是同己方过于强势;
Ⅱ. 要不大智若愚,不能再对方变现过于强势;
Ⅲ. 不要更改你好的条件
(若对方坚持改动:① 可以另外写下对方意思;
② 向己方上级请示;
③ 回去说说看但不能保证是否能写入合约里
④ 如果不行,我也尽力了)
Ⅳ. 注意避免掉入数字陷阱。
3. 做到双赢谈判的策略:
Ⅰ. 不要把谈判只集中在一件事情上面、也就是寻找多方面的合作和条件;
Ⅱ. 不要假设你想要的东西对方也想要;
Ⅲ. 不要太贪心,想要一次赢者全拿;
Ⅳ. 谈判之后把部分东西放回桌上去,让对方有赢的感觉。
4. 综合以上内容:
① 按人格类型适同各种谈判;
② 要承认形态各有不同;
③ 不断让对方有赢家的感觉;
④ 不要把焦点放在单一的议题上;
⑤ 不要认为帮对方完成目标会失去自己的立足点;
⑥ 不要那么贪心;
⑦ 把一些东西给对方,并且提供承诺。
5. 好的谈判标记:
① 双方都觉得自己赢了;
② 双方都要关心对方的目标;
③ 双方都要对事不对人;
④ 双方都认为对方会守信用;
⑤ 双方都希望再次谈生意。
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