2018年3月2号,元宵节
小瓜子在这里祝大家元宵节快乐!
2018年狗年行大运,万事发发发~
学习和自我提升的课堂。
《红瓜子-早课堂》
▲早课堂学习内容
Ⅰ. 不要让对方觉得你有决定权,不然你就成为一个唯一被围剿的对象;
Ⅱ. 上级越模糊越好(电话里永远住着一个上级),上级越模糊,对你的帮助越大;
Ⅲ. 就是老板也要找部属商量;
Ⅳ. 放掉自我意识;
Ⅴ. 要对方承诺如果提案符合要求时,他就可决定。
2. 不让对方请示上级的方法:
Ⅰ. 激起对手的自尊心,让他做出决定;
Ⅱ. 让对手答应回去帮你说好话,对方内部的建议往往更有效;
鼓励对方,他的谈判在对方公司有决定性;
Ⅲ. 视情况再做决定-视什么条件才成交(签订书面协议,会让对方老板觉得已经达成协议);
Ⅳ. 想办法诱使对方说出自己可以决定。
3. 发现对方使用黑脸白脸策略时就应该使用以下反制策略:
① 要揭穿对方黑脸、白脸的做法,或直接找对方的上级;
② 用黑脸、白脸做法打掉对方蚕食鲸吞。
4. 对方说再考录看看,你要问是不是你还没有介绍清楚,导致他不能当天做决定?
-接续介绍直到决定。
5. 乙方任何情况都不要“以后再说”也尽量不接受对方“以后再说”;
6. 回绝是成交的先兆,对方没有意愿成交时根本不会在意你的价格。
爱学习,更爱分享,学会之后再分享出来理解更深刻。
爱学习,爱分享,更爱运动,保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。
爱学习、爱分享、爱运动
红瓜子早课堂与你不见不散!